2026 年的中国乘用车市场，消费逻辑正在被用户端的深层变化彻底改写。两新支持力度与方向的调整，新能源汽车购置税优惠的退出，让原本的市场格局出现了新的变量，三类人群成为左右 2026 年车市走向的核心力量。
30 岁以下年轻用户，正在成为购车市场的新主流。数据显示，2026 年计划购车用户中，30 岁以下群体占比达到 34.6%，较 2 年内已购用户中的同年龄段占比高出 24 个百分点。这部分用户里，80.2% 为单身状态，超过 90% 处于无孩阶段，大多集中在中高线城市，步入职场和准备结婚是他们最核心的购车动机。家人的资助让这部分年轻人的购车预算更为宽裕，20 万以上中高预算用户占比更高，其中 20 到 30 万区间占比 45.6%，30 万以上区间占比 23.5%。
年轻人的选车逻辑，和市场整体用户有着本质区别。整体用户仍会把质量安全续航电池作为购车的初选门槛，年轻人却没有这些条条框框。智能和娱乐相关配置，已经成为他们满足购车条件的基本需求。
数据显示，30 岁以下用户对 AI 大模型语音助手的吸引力接受度达到 78.8%，较整体用户高出 17 个百分点，对智能交互灯语的接受度较整体用户高出 27 个百分点。他们把车内空间当成专属自留地，除了日常驾驶，在车内看电影刷剧的比例较整体用户高 6 个百分点，车内玩游戏 K 歌的比例高 11 个百分点，就连车内办公的比例也高出 9 个百分点。能源选择上，年轻用户对海外品牌的偏好更强，选择海外品牌的用户占比较整体用户高出 8 个百分点，受限于更小的生活半径，他们对续航的要求并不高，42% 的用户纯电续航需求在 400 公里以内，满足日常使用即可。
燃油固守用户，在 2026 年的车市中依旧占据稳固位置。从 2023 年上半年到 2025 年下半年，燃油车用户占比从 56.2% 回落至 40.4% 后，便进入止跌稳定的状态。新能源购置税政策退坡后，8.2% 的用户明确放弃新能源转向燃油车，还有 13.5% 的用户处于犹豫状态，这部分需求成为燃油车市场的重要支撑。燃油固守用户中，每周行驶里程 300 公里以内的占比超过 71%，短途出行的用车场景，让他们对油价与电价的使用成本差异并不敏感，这也是其坚持选择燃油车的核心原因之一。
这部分用户的选车逻辑，始终围绕机械素质展开。初选阶段，51.9% 的用户将质量作为核心门槛，50.1% 的用户看重安全，和 2024 年相比，品牌在初选中的重要程度已经下滑 10 个百分点。进入对比阶段，动力操控舒适的重要度持续上升，较 2024 年，操控的关注度提升 5 个百分点，动力和舒适的关注度各提升 2 个百分点，智能和娱乐相关配置，对他们而言只是锦上添花的附加项。
不选择新能源的原因里，58.2% 的用户顾虑里程焦虑，57.1% 的用户担心新能源车的质量稳定性，35.6% 的用户忌惮电池安全问题。但数据也显示，固态电池的量产装车，能让 55.7% 的燃油固守用户考虑转向新能源，生活范围内足够多的公共充电桩，也能转化 31.1% 的这部分用户。
偏好新能源的用户中，有接近 40% 的群体仍在油电选择中摇摆，这部分人直接决定了新能源市场短期的增长走势。油电摇摆用户家庭收入整体更低，个体及自由职业者占比更高，近半数用户购车预算集中在 20 万以下，对海外合资和豪华品牌的偏好度，远高于坚定的新能源用户，其中选择合资品牌的比例高出 16 个百分点。
他们每周行驶里程 300 公里以内的占比超过 70%，实际用车半径并不大，却更容易产生里程焦虑，35% 的用户要求纯电续航在 600 公里以上，较坚定新能源用户高出 7 个百分点。固态电池对这部分用户的促购力更强，800V 高压快充和 AI 大模型语音助手，也是他们关注度最高的新兴配置。
用户的选购行为，也在 2026 年出现了肉眼可见的变化。平均购车选购周期从 2024 年的 2.7 个月，进一步缩短至 2.5 个月，年纪越轻决策速度越快，30 岁以下用户的平均选购周期只有 1.9 个月。影响购车决策的内容来源更加分散，车主真实用车体验和专业媒体内容依旧是核心，占比分别达到 60.7% 和 57.4%，同时品牌厂商官方内容的影响度较 2024 年提升 10 个百分点，经销商与网红博主内容的影响力也在持续上升。
超六成用户最关注参数对比或配置介绍类内容，超半数用户偏爱专业视角的技术讲解，以及生活化的用车体验分享。线上购车的接受度也在持续走高，近八成用户接受线上订购，30 岁以下用户的接受度还要再高出 12 个百分点，其中品牌官方线上渠道是用户最信任的选择，其次是汽车垂类媒体平台。
AI 技术的普及和明星代言的回归，也在重塑车市的营销生态。明星代言事件对 30 岁以下用户的认知度和净好感度，都显著高于年长群体，对年轻用户的拓展价值格外突出。超七成用户会使用 AI 工具辅助选车，30 岁以下用户的使用比例更高，不过目前 AI 工具大多应用在初步选车环节，用户依旧会通过专业评测和真实用户口碑，对 AI 给出的信息进行验证。
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