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2025年，钻石市场在经济放缓、消费者信心减弱以及替代品类崛起的多重冲击下，整体销售表现持续下滑，尤其是中间价位段的天然钻石产品，市场需求疲软态势明显。
数据显示，过去12个月中，仅有38%的受访者认为整体市场表现积极，26%的受访者认为市场表现稳定。送礼节日对市场的积极贡献占38%，另有29%的受访者认为其影响稳定。尽管节日消费仍对天然钻石市场有一定支撑作用，但整体市场情绪较为谨慎。
在市场竞争与挑战方面，经济不稳定以及消费者信心下降成为首要问题。消费者对非钻石类产品如黄金、珍珠、翡翠等的购买兴趣上升；消费者价值观的转变也对天然钻石市场产生了冲击。实验室培育钻石珠宝的竞争加剧和结婚及订婚率偏低也是当前市场面临的重要挑战。
在科技应用方面，钻石检测仪器的使用率高达85%，主要应用场景在零售门市。80%的使用者认为这些仪器对业务有帮助，尤其是在提升销售点的顾客信心、员工宝石学知识与技术能力以及销售团队的信心与可信度方面。
区块链技术在天然钻石产业中的应用也逐渐普及，53%的受访者表示已经在业务中使用了区块链技术。使用者中，有82%认为该技术对业务有帮助，特别是在产品真实性与消费者信任、销售团队信心与顾客互动以及品牌声誉方面。
可持续发展措施的实践也在行业内逐步落实，69%的受访者表示已经在业务中落实可持续发展实践。最常见的措施包括可持续采购、能源效率提升、减少废弃物以及节约用水。这些措施带来的主要改善体现在品牌声誉与消费者信任、员工对可持续发展的认可度和参与度以及顾客的参与感与忠诚度。
消费者对天然钻石首饰的选购考虑因素中，4Cs（颜色、净度、切工、克拉重量）仍然是最重要的因素。情感价值、品牌、价格以及保值性也是消费者关注的重点。但购买天然钻石首饰的主要障碍仍然存在，缺乏保值性、偏好黄金珠宝、价格过高以及对长期价值的疑虑是主要的阻碍因素。
在购买天然钻石首饰的节点上，订婚，婚礼、结婚纪念日、情人节、七夕节以及520节是主要的购买场合。销量最好的天然钻石首饰仍然是戒指，而项链、耳环和手链也有一定的市场需求。最常选购的天然钻石首饰价格集中在人民币10000元或以下，一部分在人民币10001至30000元，而人民币30001元或以上仅占4%。
消费者对天然钻石珠宝的偏好也在发生变化。0至0.5克拉的钻石仍然是最受欢迎的重量区间，而0.5至2克拉的需求相对较小。多颗钻石镶嵌如三钻钻石、光环、锦簇镶嵌是最受欢迎的镶嵌方式，而单钻镶嵌仅占18%。
尽管市场仍处于调整期，但行业从业者对未来12个月持谨慎乐观态度。近一半的行业受访者预计未来12个月将有积极表现，另有45%预计市场将保持稳定。60%的企业计划加大对天然钻石的推广投入，另有31%将维持现有的投资水平。订婚，婚礼、情人节（65%）、七夕节、结婚纪念日以及520节被认为是未来12个月最具销售潜力的节日。
在营销与投资方面，线上内容营销将成为主要方向。与线下体验结合，如店内活动、销售人员拍照分享等，也将成为提升顾客参与感的重要手段。短期来看，企业将聚焦现有库存的销售，不考虑新增采购。长期来看，聚焦高净值客户，提升终端形象与服务质量，强化产品设计将成为企业的核心竞争力。
