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从传统的洗衣粉到如今的洗衣凝珠、香氛洗衣液，消费者对于衣物洗护产品的需求早已不再局限于“洗干净”这一基本要求，而是延伸到了“洗得香”“洗得健康”“洗得便捷”等多个维度。
洗衣液作为衣物洗护市场的“老大哥”，其地位依然稳固。数据显示，2024 年 1 月至 2025 年 4 月期间，洗衣液的销量同比增长达到了 20.6%，各月销量波动较为平缓，销售呈现出常态化趋势。在市场份额占比方面，常规洗衣液以 53.6% 的占比遥遥领先，这足以说明消费者对于洗衣液的依赖程度。
但在这看似稳定的市场中，头部品牌们却并未停下创新的脚步。一些新产品纷纷出圈，它们通过差异化的定位抢占细分赛道。
如果说洗衣液是市场的“常青树”，那么洗衣凝珠无疑是近年来的“新宠儿”。自 2014 年洗衣凝珠引入中国市场以来，这一品类便以惊人的速度发展，如今已跃居市占第二。其便捷的使用方式、卓越的洗涤效果以及多功能性成为了消费者选择它的主要原因。
在洗衣凝珠市场中，一些品牌搭配上明星代言和场景化种草，成功吸引了众多年轻消费者的关注；一些产品则凭借持久留香 30 天、10 倍洁净去污力等优势，在市场中占据了一席之地。这些洗衣凝珠不仅在功能上满足了消费者对于清洁、留香、柔顺等多方面的需求，更以其小巧的包装、便捷的使用方式，适应了现代人快节奏的生活方式。
在消费者购买衣物洗护产品的决策过程中，功效、成分和香型成为了至关重要的因素。清洁、留香、除菌等功效成为了消费者的核心关注点，而酵素、植物配方等成分则受到了越来越多消费者的喜爱。尤其是针对婴儿、宠物的植物配方，更是成为了市场中的“潜力股”。
在香型方面，“嗅觉经济”迎来了全面爆发。大牌香水平替香类笔记热度居高不下，消费者对于茶香、木质香、柑橘香、果香、花香等香型的喜爱程度各有不同。带有玫瑰、茉莉等花香的洗衣液，能够为消费者带来浪漫而清新的气息；而柑橘、柠檬等果香型洗衣液，则给人一种清新自然、活力满满的感觉。消费者不再满足于单纯的清洁功能，而是希望通过洗衣液为自己的衣物增添一份独特的“香气名片”。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌们纷纷祭出了自己的营销“大招”。一些品牌通过明星代言、场景化种草等方式，实现了声量的爆发式增长。一些品牌则塑造科学洗衣概念。这些品牌通过精准的市场定位和创新的营销策略，不仅提升了产品的知名度和美誉度，更成功地将产品卖点植入到了消费者的心中。
随着养宠家庭的不断增加，宠物友好型衣物洗护产品成为了市场中的新亮点。这类产品的核心诉求集中在成分安全、除异味、除毛发等方面。
