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数据显示，小红书用户中，有1.4亿 + 用户每月浏览家居家具相关内容，90后用户占比65%，3800以上家生活相关内容浓度。2024年，小红书电商家具家装行业呈现出快速增长的态势，GMV同比增长2.5倍，动销商家数同比增长1.8倍，店播GMV同比增长6.4倍，11.11成交同比增长3.0倍，百万以上商家数同比增长2.0倍，店播GMV同比增长5.9倍。
在众多类目中，功能化、消费升级产品快速增长，软体类体量具有绝对优势，实木、细分人群、空间点缀、小场景增长势头更猛。一些高潜类目虽然目前体量较小，但增速惊人，如儿童玩具收纳箱增长1145倍，换鞋凳增长115倍，弹簧床垫增长9000%以上。宠物定制家具、智能床等新类目也展现出巨大的市场潜力。
小红书电商的核心路径包括商品笔记、买手合作、商家自播、群聊运营和营销活动。买手合作是品牌快速冷启的重要方式，通过寄样合作、专场直播和买手联名款等形式，可以有效提升品牌的知名度和影响力。一些小众儿童家具品牌通过买手直播迅速打开市场，吸引了大量消费者的关注和购买。
品牌自播则是构建私域流量池的关键，也是直播带货的主力军。品牌需要建设自己的直播场域，通过主播，销售日播菌水种草，主理人，设计师大场放价格促成交等方式，实现销售增长。
群聊运营也是不可忽视的一环。通过群聊，品牌可以与消费者进行更直接的互动，培养熟客，提升复购率。一些品牌通过群聊分享优惠信息、新品预告等内容，吸引了大量消费者的参与和购买。
小红书的店播具有独特的优势，如粉丝粘性更高、用户信任度更高、线上浏览更自由等。店播的流量入口主要包括发现频道、群聊内、笔记呼吸灯和双列直播卡。其中，笔记呼吸灯和双列直播卡是重要的流量入口，占据了大部分的流量输入。
为了提升直播间的直观感受，商家需要优化直播封面、卡片标题、直播布景和主播形象。同时，通过设置营销活动，如秒杀活动计时、互动抽奖倒计时、观看时长奖励等，可以增加用户的停留时间和互动率，从而提升转化率。
在直播过程中，互动话术的运用也至关重要。设计关注话术、卖货互动话术、聊天互动话术和抽奖互动话术等，可以有效提升直播间的互动氛围，促进销售转化。优化直播排品逻辑，根据直播目标合理配置引流款、热卖款、新品款和连带款等不同类型的货品，也是提升直播效果的重要手段。
2025年，小红书电商家具家装行业将呈现出一些新的趋势。在居住风格方面，城市文人风、超级日常风和彩色宇宙将成为主流。这些风格强调简洁空间、自然材料、生活日常、视觉冲击和对抗传统等元素，满足了消费者对于个性化和生活品质的追求。
在生活新物种方面，材料要好玩和家具要系统将成为重要的发展方向。水泥砖、海洋板、铝型材、光轴等材料的搜索量和笔记曝光量呈现出快速增长的趋势。墙面收纳系统、模块家具等系统化家具产品也受到了消费者的广泛关注。
在居住新观念方面，陈设时代、兴趣入家、亲手营造、返璞归真、空间边界弱化、漫游式居住、低耗生活哲学和20分钟“家”效应等将成为消费者关注的重点。这些观念反映了消费者对于家居生活的更高要求和更深层次的思考。
