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摘要:报告显示，2023年全球跨境B2C电商市场规模达1.5万亿美元，同比增长25%。截至2023年，中国拥有10亿网民和1.68亿跨境电商用户，成为世界第一大网络零售市场和全球第二大消费支出国。中国消费者对优质商品的需求推动着跨境消费品供需飞速增长。
2023年我国进口总值17.99万亿元，虽同比下降0.3%，但以B2C模式为主导的跨境进口电商却实现了3.9%的正增长。跨境B2C进口电商由于税收低负担、用户价值高、商品清单逐步扩大等外部市场和内部经营要素的促进，仍具备较大的成长潜力，特别适合新兴海外品牌在中国市场布局初期的试水。
全域营销和品效合一的概念成为海外商家取得成功的关键。全域营销意味着品牌信息传递和定价策略在各渠道的一致性，而品效合一则指品牌曝光能够带来销售产出，促使商家重新调整预算策略，统筹品牌推广费用和销售费用，全面把握战略投入对品牌推广和销售收入的带动功效。
报告提出了孵化成长期、增长爆发期和稳定经营期三个阶段，并通过大量深度的商家访谈案例，详细剖析了商家在不同阶段应采取的团队状态、增长趋势、投入动作和业务策略。这些案例涵盖了膳食营养品、宠物食品、3C数码、个护等热门品类，以及来自日本、美国、澳门特别行政区等重点地区的商家，从而帮助海外商家更好地理解亿万中国消费者在抖音的消费场景，揭示海外商家与中国市场产生联系的机会和逻辑。
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