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摘要:近年来，随着电商直播的兴起，直播推广成为了各大电商平台的热门工具之一。作为一种能够给直播间带来商业流量加持的工具，直播推广在增加曝光机会、助力直播间成长方面发挥着重要作用。
小红书的直播推广功能可在直播前优化预热量，根据直播间行为漏斗了解优化目标。在直播前，可以针对直播间的账号、平台进行推广，并利用定向功能对电商行为人群进行精准圈人。在直播推广样式方面，平台提供了多种选择，包括笔记推广直播间、直接推广直播间以及推预告笔记预热等方式，用户可以根据自身需求进行灵活选取。
在进行直播推广时，用户可以根据不同的身份选择推广谁的直播间，包括商家代投主理人直播间、商家代投合作博主和买手直播间以及MCN机构代投签约博主和买手直播间等代投链路。在直播前后的全链路节奏中，用户可以围绕选品、筹备、预告、触达、转化等方面展开，以确保直播的顺利进行和后续效果的最大化。
在具体投放和控场节奏方面，用户需要根据直播过程中的不同阶段制定相应的策略。在开场节奏阶段，用户可以通过投进播冲人数福利留人，以提高成交密度；而在中场节奏阶段，持续投放直播间可提升ROI和订单量，根据人气高低进行款品的推广；而在尾场节奏阶段，需要做好承接收官流量的安排，以确保直播的顺利结束。
为了优化直播间的ROI和订单量，用户可以利用小红书的直播间支付ROI功能进行推广，以提升GMV。在进行投放计划时，用户需要提前搭建计划并确保过审顺利投放，同时给予足够的模型探索时间，避免频繁调整计划。最重要的是，用户需要关注直播间ROI计划的定向人群和人群规模，以确保推广效果的最大化。
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