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摘要:随着市场需求和消费者偏好的不断变化，商家们面临着难以预测爆品趋势的困境。为了解决选品难题，报告提出了一种名为长青选品的策略，旨在让爆品打造更加科学。报告将焦点放在粮油米面、零食坚果、内衣裤袜、厨房电器等同时兼顾增长与收益的品类上，通过热度、潜力、供需等指标数据进行针对性的布局。
要想让用户做出购买决策，产品的卖点必须符合用户需求。报告对用户需求进行了细分，建立了从使用感受、功能作用的生理需求到注重便携、场景、健康的心理需求模型，并根据不同品类总结出了适用的爆款公式。对于内衣鞋袜、粮油米面等刚需品类，重点满足用户的生理需求；而对于零食、厨房电器等非刚需品类，则更注重满足用户的健康、便捷等心理需求。
除了在品类、卖点和功能上进行深入洞察之外，报告还通过与货架电商合作，采取赛道错位、价格错位的策略，促进商家的产品销量。
选择爆品只是生意经营的第一步，优质的运营素材和创意内容能够为生意带来更大的确定性。根据决策者关系的亲疏程度，素材可以划分为本我视角、亲属视角和他人视角。离决策者越近，素材的效果越好。在制作素材时，以本我视角进行讲述，拍摄同款产品的素材，能够带来更长的素材生命周期和更大的消耗量级，转化效果也会更好。
对商家来说，短视频的前3秒是吸引用户的关键。如果创意素材的吸引力和转化率不足，商家可以利用前3秒抓住用户的注意力，延长高光片段，通过受众角度代入、设问悬念等手法，有效延长用户的停留时间，提升视频的完播率、点赞数、评论数等数据，为商家带来更多的曝光流量和用户转化。
对于选品商家来说，成长的路径已经从广撒网进化到商品深耕阶段。从打造一款爆品到拓展爆品矩阵，商家的生意规模将不断扩大。
报告认为，在选品环节，商家通过爆品识别、产品设计、组货定价等步骤筛选出可能爆发的产品。在测品环节，商家可以进行投放测试赛马，通过视频制作、投放测试、备货扩大、持续优化等四个步骤，找出主推产品。在成本管理阶段，报告总结了商家的成本构成要素模型，方便商家进行成本分析，并提供针对性的降本手段，帮助商家有效提升利润率。
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