2024TikTokShop年度趋势报告

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摘要:报告显示,从经营品类上看,女装内衣和美妆个护产品是TikTokShop卖家主流的销售品类。有19%的卖家主营女装与内衣品类,18%的卖家主营美妆个护品类,时尚和美容依然是消费者最关注的领域。运动户外、手机数码、宠物用品和母婴用品也有相应的市场份额。

但仍有大量卖家处于初期试错阶段。49%的卖家正在以极低成本进行尝试,根据市场反馈再确定后续投入。24%的卖家认为适当投入一定成本有助于提前布局海外市场。16%的卖家非常看好海外市场,正在进行重金投入。还有11%的卖家持观望态度,尚未进行投入。

大部分卖家的营收同比增长态势较为乐观。71%的卖家表示营收相比2022年同期有所增长,15%的卖家整体营收与2022年持平,仅有14%的卖家表示营收出现下滑。

数据显示,2023年1月至10月,TikTokShop整体GMV呈现稳步增长态势。斋月大促期间,GMV增长了126%,订单增长了130%。东南亚地区的斋月大促活动以及夏季大促和返校季促销活动的开展,使得GMV指数连续走出新高。平台在美区的全托管业务正式开放跨境商家入驻,也进一步推动了GMV的增长。

不同站点的客单价表现也不尽相同。东南亚电商市场以低客单价、白牌产品为主,客单价多在50元以下。而英区消费者则注重品牌和商品质量,适合高端珠宝和定制产品等精品路线。美区的兴趣电商模式创造了爆品模式的土壤,并且消费者在购买产品后愿意再支付一笔费用来购买平台会员。

GMV千万级商家数量超过1000个。不同层级的商家数量和增长速度也有所不同,印尼商家数量远远领先其他站点。而英国和美国作为成熟市场,各自具有特色的消费习惯和市场规模。

报告节选内容如下

 

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