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摘要:报告显示，2023年，60%左右的卖家营收利润都在下降。卖家普遍遇到营收增长的瓶颈，头部效应逐步显现，卖家利润空间被严重挤压。流量成本急剧上升和行业内卷是导致利润下降的主要原因，这使得很多卖家不得不缩小人员规模，甚至裁员。2023年是近五年来，跨境电商行业卖家生存发展现状最差的一年，竞争加剧，生存压力变得越来越大。
但尽管整体行业表现低迷，也有一些积极的变化。AI工具在跨境电商行业得到广泛应用，成为新的生产力，有望提升卖家的经营效率。越来越多的卖家加大海外品牌方面的投入，这可能是因为在流量红利结束之后，单纯的卖货已经越来越难，唯有品牌才能让卖家的生意走得更远。
报告认为，2024年将会是跨境电商的内卷年，平台和卖家都将面临新的挑战。各个电商市场将展开激烈的份额争夺战，价格战在所难免，全托管模式将吸引更多传统外贸企业进入跨境电商，而效率将成为取胜之道。这种内卷虽然带来压力，但也将推动全球跨境电商市场规模持续扩大。
2024年欧美短视频的流量红利将出现。TikTokShop的红利刺激下，卖家整体营收利润乐观，而不同市场的消费者需求也呈现出多样化特点，为爆品模式和品牌路线的卖家提供了机遇。
卖家在多渠道、多市场布局上会更加激进。越来越多的卖家将不满足于单一线上渠道，而是开始布局线下渠道，同时加大对全球各大市场的投入。俄罗斯、拉美、欧洲、日本、韩国、东南亚、中东等市场都将成为卖家们布局的重点，中国卖家有望以更高效率和更多品牌的形式出现在全球舞台上。
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