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摘要:报告显示,抖音日化消费者的兴趣持续增长,女性用户占比高达54.6%,其中18-23岁年轻用户占比超过四成。消费者主要集中在25-44岁主力消费人群和高线级城市消费者中。25-34岁的男性、低线级市场人群成为日化电商新渗透的重点。
一方面,消费者购物场景反映了优质内容激发消费行为的天然优势。随意闲逛,碰到感兴趣的会买一买”的随心购是日化产品消费者中最常见的消费场景。相对于其他线上购物渠道,常购消费者中冲动购、氛围购、新奇特尝鲜购的场景更为突出,显示了优质内容在促进消费转化上的天然优势。相对于其他线上购物渠道,平台聚集了更多的成分党,同样得益于内容的引流。
另一方面,各品类消费者偏好差异显著,需求本质向纵深垂直推进。在不同细分品类,日化产品消费者的购物场景略有差异。身体护理、头发洗护、衣物清洁、纸卫家清、女性护理以及口腔护理的消费者偏好不同。需求本质向纵深垂直推进,越来越多的消费者开始注重对产品的效果和品质的追求,并愿意花更多的时间和金钱去寻找符合自己需求的产品。
对于日化行业的企业家们而言,他们需要在产品研发与推广上下更多的功夫。在产品的研发上,应该注重不同品类消费者的需求,生产出更加符合消费者需求的产品。在产品的推广上,需要借助平台的优质内容,促进消费转化。如何将产品的特点与消费者需求结合起来,是未来日化行业的企业家们所需要思考的问题。
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