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摘要:报告显示，2023年11月，由于有双十一的刺激，整体消费热度较高，尤其是在购物节收官日当天，销售热度达到峰值。与上个月相比，本月预估销量提升了13.7%。
大促作为抢占营销高地的主战场，各个品牌纷纷开启花式营销。国货品牌，通过自播场景化深度种草，成功提高了转化效率。高客单价商品也成为大促的爆卖关键。家电套装、手机数码、保暖鞋靴等行业的销售额环比上月增长明显，而在手机数码中，读卡器、保险柜和智能手环成为GMV高增长品类TOP3。增高鞋、鱼嘴鞋等类目也迎来了热卖，潮汐鞋、帆布鞋、登山鞋等品类备受户外爱好者喜爱。
随着温度大幅度下降，消费者对脚部保暖的关注也更加提高。保暖经济带动了该品类的热卖，雪地靴的销售额环比上月增长了147.98%。短靴、切尔西靴作为冬季不可缺少的时尚搭配单品，也广受欢迎。
随着年轻人对运动和健康的关注度不断提高，运动鞋服品类积极拥抱这一消费态势，并不断寻求新的突破点。通过人群细分、场景细分和功能升级等多元化需求推动品类细分的加速。运动休闲鞋、跑步鞋和运动板鞋销量占据了运动鞋服品类的绝大比重。
饰品作为彰显个性、表达自我态度的必不可少单品，越来越多的消费群体开始关注它们。在大促节点上，金银饰品的销售热度大幅提升，平均客单价环比上月增长121.1%，销售热度环比增长132.1%。金银饰品作为高客单价商品，头部品牌在市场上占据着主导地位。
随着消费者决策趋向冷静理性，他们会从口碑、价格、性能等多个方面综合考量品牌特征和产品优势。在双十一大促期间，笔记本电脑的爆卖，带动该品类本月销量和销售额实现了高速增长，分别环比提升了375.6%和203.3%。女性群体的消费占比达到51%，购买力逐渐提升，轻薄款笔记本在年轻用户中广受欢迎。购机推荐和深度测评成为高效的视频种草类型。
报告认为，12月的营销关键词应该围绕降温、送温暖等方面展开，推广保暖、补水、防冻等商品。圣诞节作为自带超级流量的节日之一，品牌商家可以营造团聚、庆祝、欢乐、暖心的氛围，推出具有圣诞元素的限定造型产品和包装来加强品牌记忆。
报告节选内容如下
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