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摘要:2023年的双11前后,品牌们纷纷开始思考如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
报告显示,超过92%的消费者表示他们的消费观念变得更加保守,更加注重产品的品质和性价比。有55.7%的消费者在购买前会形成自己的判断,按需购物而非冲动消费。品牌需要提前布局,将品牌和效果相结合,为品牌带来确定性且稳定性的收益。
通过前置种草蓄水策略,使得消费者在购买前已经被种草过,并形成了对产品的认知和兴趣。这一策略可以让消费者与品牌建立起长期的交情,从而将“一锤子买卖”转化为长期的消费关系。
消费者决策趋向务实。品效结合可以帮助品牌科学触达目标消费群体,同时激发他们的购买欲望。这种整合的方式可以让品牌在大促期间脱颖而出,争夺消费者有限的注意力资源。
在解决产品完善方面,品牌需要确保备货充足,以应对可能的购买高峰。
对于生意增长缓慢的品牌来说通过前置种草蓄水和全链路保障计划,品牌可以提供给消费者独特的购物体验,使他们愿意反复购买。
报告节选内容如下
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