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摘要:报告显示，近年来，B2B企业在内容营销方面遇到了不少问题。例如，人手不足导致内容产出滞后且质量不高；渠道与内容形式的组合打法差强人意，无法满足用户画像；创作的内容偏离企业出发点，未能有效传递产品卖点，吸引精准客户的效果不佳；大部分营销人只是为了创作内容而创作内容，而忽视了营销获客的目的和转化路径。
为了解决这些问题，认为可以从几个关键方面展开分析并解决。
如何打造优秀的内容生产机制？这需要企业花时间研究自己的内容营销打法和节奏，规划有价值的内容，并产出新颖的观点和探索新的表达形式。企业需要培养内部全员成为内容产出专家，并连接外部专家资源，搭建全方位的内容团队。
社交短视频等渠道布局成为B2B内容营销的重要方式。对于小红书来说，虽然大部分企业生意不会在小红书上发生，但仍有很多人通过小红书寻找答案，这给B2B企业提供了新的机遇。而知乎则吸引了高知、专业的人群，与企业决策层的画像高度统一。对于公众号而言，尽管打开率和阅读量下降，但企业仍需做好内容，引导用户标星，从而增加常读用户量。此外，视频号和抖音也是B2B企业不能忽视的渠道，通过精耕细作和构建搜索矩阵账号，可以实现私域和公域并进的增长。
搭建高效的内容团队和产出优质内容的SOP。除了招聘岗位专家外，企业还应培养全员成为内容产出专家，并与外部专家建立合作关系。一个好的内容营销团队需要建立起源源不断产出优质内容的机制，而不仅仅依赖1-2个粗暴内容生产者。
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