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摘要:在小红书平台上进行达人营销，能够帮助品牌增强背书、拉近与用户的距离，并扮演产品经理的角色，挖掘和打磨卖点，共同创造内容，更好地传递产品价值给用户。报告介绍了达人营销的四个重要步骤：品牌定位、卖点传递、深度共创和流量助推。
品牌在小红书进行达人营销前，首先要对产品的核心竞争力、用户偏好等进行清晰的认知。通过梳理产品面向的目标客群、了解所处行业和赛道的变化以及对自身营销现状有清晰了解，品牌可以找到在平台中的定位。结合具体案例，例如某新锐母婴品牌找到了“待产包”赛道的机会点，进一步明确品牌在平台中的区间与位置。
品牌找到定位后，需要将产品的卖点准确传递给用户。可以通过试用活动积累口碑、达人内容合作等方式找到产品的卖点。如果品牌已有卖点，可以通过人群匹配法和场景定位法找到与目标用户特征匹配的核心达人，以及根据使用场景将目标客群分为不同圈子，与品牌契合的达人群体合作。
通过内容破圈来创造新的互动和话题。通过与达人合作，品牌可以引入不同的视角和创意，拓展产品的使用场景和价值，提供用户更多有趣、实用的内容。此外，还可以结合用户反馈和数据分析，持续优化产品和营销策略，使品牌在平台上持续保持创新和吸引力。
在达人合作的基础上，通过流量助推来放大品牌的营销价值。品牌可以选择在平台上进行付费推广，例如精准投放广告，参与活动合作等。同时，也可以充分利用平台的社群特性，通过与用户的互动、活动、话题讨论等形式吸引更多关注度和用户参与度，增加品牌曝光和传播效果。
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