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小红书用户以90后、00后女性为主,集中于一线城市,具有高消费能力。
小红书上的品牌KOL分为头部、腰部,潜力达人和素人三个等级。这种分层有助于品牌根据不同层级KOL的影响力和专业度,制定相应的营销策略。
品牌通过KOL笔记种草、品牌号运营和商城运营,形成完整的消费者闭环,一站式解决用户需求。
小红书上的热门内容主要集中在时尚穿搭、美妆护肤和运动旅游等生活方式类型。品牌可以围绕这些热门话题,创造相关内容,提高曝光率。
站内流量集中在发现,关注,附近,搜索四个频道。品牌需要在这四个频道上优化内容,以提高曝光量。
小红书的笔记推荐机制类似于抖音,注重笔记的原创质量和用户行为反馈。品牌需要提升账号权重,以获得更多曝光。
提升权重包括完善资料、统一风格、提高互动等,以增加曝光机会。
建立内容矩阵,包括品牌差异化、垂直性内容输出和规律性发文频率。
品牌笔记需要围绕产品利益点和活动信息点设立关键词,以提高搜索排名和用户关注度。
设定笔记封面、照片、标题和内容的标准,以提高笔记的吸引力和转化率。
制定月度投放计划、周计划和月总结,以优化运营效果。
建立达人资源库,并根据账号权重和内容调性进行合作评定。
可以尝试合作品牌专区与搜索竞价等信息流推广方式,以提高曝光。
报告节选内容如下
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