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根据小红书的数据,双11期间小家电和家居日百的流量趋势呈现明显的季节性波动。在种草期,消费者开始关注潜在的购物目标,此时的点击成本相对较低,是品牌进行人群和搜索词测试的黄金时期。
进入预热期,CPC逐渐上升,流量上涨趋势明显,表明消费者开始积极搜索并考虑购买。双11大促期间,CPC成本进一步上升,流量达到高峰,此时品牌需要重点抢占核心人群,同时实现人群破圈。
小红书为品牌提供了清晰的双11作战地图,从种草期到促后期,每个阶段都有其核心策略和关键动作。在种草期,品牌需要通过IP大事件和广泛测试内容来提升核心人群的渗透率。到了预热期,加大精准投放,结合种草和转化。而双11当天,则需要重点关注搜索流量,利用信息流和搜索广告拦截精准需求流量。
在小红书上,种草营销是推动销售的关键。品牌需要根据自身的生意特征和用户行为来选择合适的种草策略。单品、矩阵、场景种草策略各有侧重,从打爆大单品到提供场景解决方案,品牌需要精准定位目标消费者。
小红书的闭环生意策略强调了从种草到购买的全过程。品牌可以通过闭环策略实现从曝光到转化的无缝衔接。通过直播态的电商样式,某家电品牌实现了店铺生意的高效转化,ROI提升215%,日均DGMV提升221%。
选择合适的KOL是品牌在小红书上成功种草的关键。品牌需要考虑KOL的粉丝量级、内容类型和互动率。对于小家电品牌来说,与科技、时尚、生活类的KOL合作,可能会带来更高的CPC和CTR。
内容是小红书营销的核心。品牌需要根据产品特点和大促节点制定内容策略。在双11期间,品牌可以发布更多关于产品推荐的笔记,利用教程科普进行场景种草,或者通过分享使用体验来提供情绪价值。
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