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摘要:报告显示，衣物清洁产品已不仅仅是满足基本的清洁需求，也成为了提升生活品质的重要元素。
电商大促活动如618、双十一已成为衣物清洁行业销售额的重要推动力。商家通过这些节点吸引新客户和维护老客户，实现了销售额的波峰式上涨。预计到2024年，抖音平台上的衣物清洁产品市场规模将增至175亿元人民币，年均增长率达到了83%。
销售方式的多样化也成为行业的一个新特点。直播带货继续作为主力销售方式，但商品卡的推出和快速增长表明，销售方式正在向更加分散的方向发展。特别是在2024年3月，直播销售额的快速增长预示着直播策略将在未来继续快速发展并不断创新优化。
达人合作在衣物清洁行业中占核心地位。达人号在平销期的销售占比约为75%，而品牌号在大促期间的销售贡献占比则从25%提升至40%。品牌正逐渐认识到自有账号在电商大促中的重要性，并开始优化其营销策略。
在品类发展方面，洗衣液品类以其市占率遥遥领先，而爆炸盐品类则以其高速的发展势头成为市场新星。随着消费者对衣物清洁产品的需求升级，清洁技术、产品香味、温和护色成为行业的热门卖点。
100元以上的商品供给增速显著，100至300元的价格段销售额增速表现突出，消费者对高品质洗衣产品非常喜爱。
报告认为，衣物清洁行业正朝着技术创新、产品升级和消费升级的方向发展。品牌需要紧跟市场趋势，抓住新兴品类的发展机遇，同时通过达人合作和自有账号的优化，实现品牌增长和市场突破。
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