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摘要:报告显示,B站拥有3.41亿月活用户,其日活用户量占比高达30%,达到了1.02亿。这样庞大的用户基数,加上持续的健康增长势头,无疑为奢侈品牌提供了一个巨大的潜在市场。
B站的奢侈品行业洞察显示,其用户群体具有年轻化、高粘性、高活跃的特点。35岁以下的用户占比高达75%,这表明每10个中国年轻人中,就有近7成使用B站。这些年轻的用户不仅对奢侈品有着浓厚的兴趣,更在社区中自发地进行深度讨论和解析,形成了独特的消费态度和审美观念。
知识营销成为传递品牌价值和故事的新途径。一些品牌通过展示秀场背后的故事,与CHANEL结合古典艺术的深度科普,吸引年轻用户探索品牌历史与核心价值。
态度营销强化了奢侈品的人文关怀,一些品牌通过支持女性导演电影分析,展现品牌对女性创作力量的肯定,激发了消费者对品牌的情感认同。
创意营销通过跨圈层的创意呈现,覆盖了更广泛的受众群体。一些品牌通过动画短片二创和手游角色的联动,展示了品牌能够以新颖的方式与年轻消费者沟通。
在重要节日节点,爱意营销通过真情实感的内容呈现,如求婚Vlog,调动了用户的情感共鸣,加强了品牌与消费者之间的情感纽带。
B站用户群体中存在着多个具有高消费潜力的特色人群,如留学生、新锐白领、轻熟中产等。这些人群不仅对奢侈品有着较高的认知度和接受度,更愿意为专业度和独特体验买单。品牌需要通过精准的人群定位和内容定制,来吸引这些潜在的消费者。
报告节选内容如下
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