2024达人营销“必争之地”-腰部达人成长研究报告

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摘要:在数字化时代,达人营销已经成为了品牌推广的重要手段。但随着市场逐渐成熟,头部达人的资源变得稀缺且成本高昂,腰部达人因其独特优势,正逐渐成为品牌眼中的香饽饽。

腰部达人,通常指的是拥有一定粉丝基础,但又未达到头部水平的网络红人。他们在各大社交平台上迅速崛起,以其真实性和亲民形象吸引了一大批忠实粉丝。报告指出,腰部达人的数量正在持续增长,尤其是在小红书、知乎和哔哩哔哩上,涨幅尤为显著。这不仅是因为他们具备更强的可塑性和活力,还因为品牌开始更加注重传播效果和转化回报,而非单纯的流量和曝光。

腰部达人之所以受到品牌的喜爱,是因为他们往往拥有更加精准的受众群体。以小红书为例,数据显示超过半数的腰部达人有过商业合作,而美妆、食品饮料等行业的品牌更是倾向于与他们合作,尤其是视频笔记形式的合作。这种精准定位使得品牌信息能够更加有效地触达目标消费者,从而提高转化率。

在知乎和哔哩哔哩这样的知识型社区,腰部达人的角色更加多元。他们是某一领域的专家,能够提供深度内容,激发用户的讨论热情。

腰部达人并非一夜成名。报告显示,从起步到成型,腰部达人通常需要经历一个4到7个月的成长窗口期。在这个过程中,他们通过不断试错,寻找自己的特色和风格,最终实现内容的规范化和商业化。这不仅是对个人能力的考验,也是对平台策略的挑战,如何在这一阶段发现并培养腰部达人,对于平台来说至关重要。

腰部达人市场的发展,预示着达人营销正在从单纯追求流量向更加注重质量和效果转变。品牌和平台需要更加精细化地运营,挖掘腰部达人的潜力,同时提供更好的支持和资源,帮助他们成长为未来的头部达人。而对于腰部达人自身而言,持续的内容创新和与粉丝的深度互动,将是他们成功的关键。

报告节选内容如下

 

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