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摘要:在这个信息爆炸的时代，如何在众多电商平台中脱颖而出，成为了每个品牌主必须面对的挑战。种草，即品牌通过各种方式让用户对产品产生兴趣，形成购买意愿。小红书上的内容创作者，无论是权威角色、生活博主还是素人，都能以真实、客观的角度展示产品特性，通过场景化的分享，让产品与用户的生活紧密相连。这种说对话的方式，能够快速瞄准细分市场的痛点，吸引用户的注意力和需求。
在种草阶段，品牌需要找到人群，即对品牌有一定认知但尚未购买的人群。通过信息流定向、关键词定向等方式，品牌可以精准触达潜在用户。而在商销阶段，需要找到品牌种草人群，成为重点关注对象。通过高级定向和DMP技术，品牌能够锁定这些已对产品表现出兴趣的用户，推动他们从种草到购买。
商销是品牌将潜在需求转化为实际购买的关键步骤。在小红书上，企业号的商销广告扮演着最后一公里的角色，如同虚拟货架，突出产品的购买价值。而K端和B端的差异投放策略，既能确保品牌的曝光度，又能有效促进转化，形成种草与商销的良性循环。
电商购物节也是品牌检验种销一体模式成效的最佳时机。通过提前筹备、精选素材、智能投放等手段，品牌能够在节促期间最大化放量效果，实现GMV的显著提升。通过新客捕获、店铺拉新等措施，品牌能够不断拓展用户基础，保持长期增长。
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