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摘要:报告显示，2023年美妆护肤行业的生意规模仍保持增长，但其中最大的变化是达人分销占比的下降，从以往的主导地位逐渐向商城发展。
美妆护肤行业经历了近几年的高速发展，已经进入到增速缓慢的时期。新入局玩家减少，使得竞争格局愈发激烈，达人进入存量增长期。而随着商城的快速发展，达人分销的占比下降成为不争的事实。平台生意模型的升级，使得达人的播比例进一步下降。但这也为达人带来了新的机遇，他们需要更多地学习内容运营、获取自然流量的玩法，借力打力使得流量结构更加稳健。
达人入局的行业受到消费者兴趣的影响，尤其是在彩妆和护肤市场。彩妆市场中，女性和年轻兴趣人群占比增大；而在护肤市场中，男性和中老年兴趣人群占比增大。
达人与自播号的直播间开播时长都呈现明显增长趋势，特别是对自播号来说，日不落模式已经成为常态化经营模式。这种模式使得边种边割的收割效益持续增加，为品牌带来了更大的曝光和销售机会。
品牌与达人之间的合作是双向选择关系，达人在选择带货产品时也十分看重品牌的势能。品牌倾向以高佣金机制吸引相对低层级的达人，以减少工作量并达到较好的铺量和销售结果。双方的互相合作是资源配对的结果，双方需在合作中取得共赢。
但与过去相比，明星达人的增长呈现明显的颓势。从2021年到2023年，美妆行业明星达人经历了大规模兴起到渐渐淡出的过程。相对而言，基于场景融入的达人在美妆护肤行业的带货上更有优势，如美妆教程、护肤保养、妆容展示等。
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