中国式集客营销实战指南2024版

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摘要:随着时代的发展和技术的迭代更新,集客营销在中国市场的实践变得日益复杂而关键。在中国市场,集客营销的实践必须因地制宜,避免拿来主义。报告提出了适应中国特色的集客营销策略,突出了五个关键特点。多元化的营销平台,针对国内渠道分散多样的特点,报告提出了优化内容生产、整合渠道资源、构建媒体平台矩阵的关键举措。异质化的渠道生态,企业需深入了解各平台特点,制定针对性的内容策略以应对不同的渠道环境。复杂化的受众心理,企业需要深入洞察用户心理需求,以确保提供的内容能够精准满足用户的兴趣和需求。多样化的引流路径,企业需灵活应对不同平台对外链的态度,制定相应的引流策略。新式化的全员营销,企业应善用员工资源,构建合理的全员营销任务体系。

报告还提出了三个关键动作,即扎根渠道拓宽流量入口、构建孵化链条、链接AI知识库。其中,通过扎根渠道拓宽流量入口,企业可以选择一两个重点渠道进行深耕,实现价值沉淀。构建孵化链条则强调了转化路径的设计,从引流入站到转化,通过丝滑的转化路径提升用户体验。链接AI知识库,则是借助人工智能技术,实现内容快速产出与沉淀,为企业提供高效的知识营销支持。

在实操层面,报告建议使用集客营销SOP及团队配置与考核。从集客营销效果评估、SOP形成到团队KPI设定,MarketUP为企业提供了全方位的指导,助力其在集客营销领域取得更好的效果。

随着营销渠道的增加和技术更新,企业需要快速适应市场,有效利用各渠道。借助多渠道与Martech智能化管理,企业能够更精准地评估渠道效能、管理线索,从而提升营销效果与竞争力。

报告节选内容如下

 

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